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冷凍修邊機橡膠修邊機相關(guān)問(wèn)題，下面由南京冷凍修邊機廠(chǎng)家南京欣納達為您解答。

很多人對需求的衡量，不是取決于修邊機的價(jià)值，而是取決于個(gè)人設置的參考對象!

日常生活中是這種邏輯，在修邊機管控實(shí)踐中，也會(huì )有一樣的問(wèn)題存在。

特別是在價(jià)格商談中，修邊機通常會(huì )設置某個(gè)底價(jià)，采用集體智慧計算出來(lái)的理論價(jià)格。

我們把影響修邊機價(jià)格的參考對象叫做顧客的認同價(jià)值。

也就是說(shuō)影響修邊機價(jià)格的，其中一個(gè)因素是顧客認同價(jià)值。

顧客認同的價(jià)值才是購買(mǎi)價(jià)值。任何顧客購買(mǎi)修邊機總有他購買(mǎi)的原由，這是營(yíng)銷(xiāo)人員的關(guān)注點(diǎn)。

經(jīng)驗豐富的銷(xiāo)售人員時(shí)常直接問(wèn)顧客：你會(huì )因為什么而購買(mǎi)?我可以為你做什么?然后將顧客的需求符合，成交就簡(jiǎn)單了。

銷(xiāo)售人員利用顧客的認同價(jià)值來(lái)銷(xiāo)售修邊機，而現實(shí)生活中，我們通常用心理價(jià)格去權衡公司修邊機，實(shí)施修邊機活動(dòng)。

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